Taller ?Negociaci?n y Manejo de Objeciones para la Venta de Software?

Este Workshop tiene como objetivos principales:

  • Brindar herramientas a los asistentes para superar las objeciones t?picas que surgen desde un cliente durante la venta de software a empresas (B2B) y avanzar con la venta.
  • Compartir t?cnicas de negociaci?n con clientes, adaptadas a las variables que se ponen en juego espec?ficamente en la venta del Rubro TI.

El origen de los conocimientos y pr?cticas a revisar est? basado mayormente en la experiencia del instructor en el cierre de negocios de software en casi todos los mercados relevantes de la regi?n.

?Qui?n lo dicta?

Nicol?s Elizarraga es licenciado en Marketing, MBA con orientaci?n en Sistemas de la Informaci?n. Cuenta con experiencia real como Ejecutivo Comercial en la Venta, Negociaci?n y Cierre de Servicios y Soluciones en casi todos los mercados de Latinoam?rica.

Se ha desempe?ado como Consultor / Capacitador en t?cnicas de venta e innovaci?n para los siguientes clusters tecnol?gicos:?CHILETEC (Chile) APESOFT (Per?), SOTIC (Paraguay), CAINCO (Bolivia), GIGA BA (Argentina), as? como tambi?n para m?s de 20 empresas privadas en la regi?n.

?Para qui?n es este taller?

  • Empresas que comercialicen servicios, soluciones o productos de software a empresas (B2B).
  • Profesionales desempe?ando tareas comerciales dentro de esas empresas, que impliquen presentaci?n de propuestas y negociaci?n.

?Cu?l es el contenido?

Bloque 1: Manejo de objeciones

  • Significaci?n de las palabras del cliente utilizadas para expresar la objeci?n.
  • Objeciones m?s comunes para cada tipo de contraparte en cliente.
  • T?cnica general para el tratamiento de objeciones durante el proceso de venta.
  • Recomendaciones espec?ficas para el manejo de objeciones t?picas de la industria, como por ejemplo:
    • El cliente no quiere una presentaci?n, solo la propuesta por mail.
    • El cliente no permite acceder a los decisores.
    • Al cliente le parece muy cara la propuesta.
    • El cliente considera que nuestra empresa o producto no cuenta con suficientes credenciales, tama?o o experiencia, entre otras.

Bloque 2: Negociaci?n

  • Errores frecuentes en las negociaciones.
  • Emociones que se ponen en juego en la negociaci?n.
  • Variables de negociaci?n t?picas en la industria del Software ?Con que negociamos?
  • Tipos de negociadores en empresas: Como identificarlos y negociar con ellos.
  • Estrategia de concesiones ?Cu?ndo ceder? ?C?mo? ? A cambio de qu??.
  • Negociaci?n de precio
    • Fijaci?n de aspiraciones razonables.
    • Tratamiento de las estrategias m?s comunes de los clientes para bajar el precio de nuestro servicio o producto.

Duraci?n

La presente capacitaci?n tiene una duraci?n de 6 horas c?tedra.

Entregables

Al finalizar la capacitaci?n se entregar? el material de soporte utilizado (en formato digital) en conjunto con un certificado de asistencia.

Fecha

  • Cali:?5 de junio.
  • Medell?n:?7 de junio
  • Bogot?: 9 de junio.

Costo

Afiliado No afiliado
Valor Negociaci?n ?$250.000 ?$500.000
Valor Internacionalizaci?n ?$150.000 ?$250.000
Valor los 2 talleres ?$320.000 ?$400.000
  • Precio sin iva.

Reg?strese aqu?: https://fedesoft.typeform.com/to/V67JPi