Taller de estrategia comercial para exportaci?n de servicios tic

DESCRIPCI?N GENERAL

La presente iniciativa tiene como objetivo realizar una transferencia de conocimientos a un grupo de empresas TI, en pos de ayudarlas a definir su propuesta de valor y fortalecer su capacidad exportadora. Durante la misma se revisar?n casos de empresas TI que pudieron exportar exitosamente, para entender como posicionaron su propuesta de valor y la estrategia que tomaron (directa o a trav?s de partners) junto con ventajas y desventajas de cada una. Tambi?n se brindar?n conocimientos respecto a como participar correctamente de misiones comerciales y eventos en el exterior.

Adicionalmente habr? un espacio para el trabajo pr?ctico, en el cual las empresas tendr?n las herramientas y el apoyo necesario por parte del instructor para terminar de cerrar el empaquetamiento de la oferta exportadora y los primeros pasos de su estrategia de exportaci?n.

CONTENIDO DE LA AGENDA

  1. EMPAQUETAMIENTO DE LA OFERTA EXPORTADORA: A partir de los conocimientos adquiridos en esta etapa, los asistentes podr?n definir y expresar correctamente la propuesta de valor a potenciales clientes o socios de negocio en mercados externos.
  2. VENTA DIRECTA A CLIENTE FINAL: En este m?dulo los asistentes podr?n adquirir herramientas para contactar clientes en mercados externos de modo directo (a trav?s de linkedin, correos electr?nicos y llamados telef?nicos). Adicionalmente, podr?n administrar las objeciones m?s t?picas en la venta de servicios al exterior.
  3. VENTA A TRAVES DE CANALES: En este m?dulo los asistentes podr?n adquirir herramientas para la b?squeda de canales en mercados externos, que pudieran ser revendedores de sus servicios. Se revisar?n t?cnicas para entrar en contacto, gestionar y motivar a revendedores del exterior para que ofrezcan los servicios de las empresas

?Qui?n lo dicta?

Nicol?s Elizarraga es licenciado en Marketing, MBA con orientaci?n en Sistemas de la Informaci?n. Cuenta con experiencia real como Ejecutivo Comercial en la Venta, Negociaci?n y Cierre de Servicios y Soluciones en casi todos los mercados de Latinoam?rica.

Se ha desempe?ado como Consultor / Capacitador en t?cnicas de venta e innovaci?n para los siguientes clusters tecnol?gicos:?CHILETEC (Chile) APESOFT (Per?), SOTIC (Paraguay), CAINCO (Bolivia), GIGA BA (Argentina), as? como tambi?n para m?s de 20 empresas privadas en la regi?n.

Duraci?n

La presente capacitaci?n tiene una duraci?n de 4 horas c?tedra.

Entregables

Al finalizar la capacitaci?n se entregar? el material de soporte utilizado (en formato digital) en conjunto con un certificado de asistencia.

Fecha

  • Cali:?6 de junio.
  • Bogot?: 8 de junio.

Costo

Afiliado No afiliado
Valor Negociaci?n ?$250.000 ?$500.000
Valor Internacionalizaci?n ?$150.000 ?$250.000
Valor los 2 talleres ?$320.000 ?$400.000
  • Precio sin iva

Reg?strese aqu?: https://fedesoft.typeform.com/to/V67JPi