Entre los meses de junio y agosto, Fedesoft dictar? la VI versi?n del Diplomado virtual en competencias comerciales y de negociaci?n TI, consta de siete (7) m?dulos que recorren el ciclo de vida completo de la comercializaci?n TI: desde la captaci?n de la atenci?n del prospecto hasta la negociaci?n para el cierre.
En la instancia virtual a trav?s de la plataforma se?brindar? herramientas pr?cticas para:
- Ser m?s efectivo realizando contactos en fr?o.
- Incrementar la cantidad de leads detectados.
- Incrementar la tasa de cierre.
- Reducir el tiempo y las iteraciones
- Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.
El asistente tendr?:
- Acceso a la plataforma eLearning (disponibilidad de los contenidos 24?7 durante el periodo de cursado).
- Espacios en simultaneo (Webinars) con el Tallerita Nicolas Elizarraga por cada m?dulo visto.
Duraci?n:
30 Horas, distribuidas as?: 22 horas de curso virtual (trabajo aut?nomo) y 6 webinars de una hora + 1 webinar de dos horas.
Fechas de inicio y cierre:
- Apertura de plataforma: 1 junio
- Cierre de plataforma: 17 agosto
Entregables:
- Una vez cursados los (7) siete m?dulos se obtiene el certificado ?Diplomado en competencias comerciales y de negociaci?n TI?. ?nicamente para quien desarrolle el Diplomado completo.
- Al finalizar la capacitaci?n se entregar? el material de soporte utilizado?(en formato digital)
Taller presencial:
Como refuerzo al contenido virtual el participante tendr? la opci?n de tomar el taller presencial ?Simulaci?n y Laboratorio de ventas?, tiene como objetivo realizar actividades pr?cticas para superar las objeciones que se presentan en un proceso comercial:
- Envi? la propuesta y no supe m?s nada del cliente ?C?mo hago para?que no me vuelva a pasar?
- Mi proceso comercial dura demasiado ?Qu? puedo hacer?
- El cliente dice que ?le parece caro? ?Qu? puedo hacer?
- ?no tenemos presupuesto este a?o? ?C?mo puedo hacer para generar?m?s leads en mi primera reuni?n con un cliente?
- ?Es dif?cil agendar reuniones con nuevos clientes. Me dicen: ?ya?tenemos proveedor, si te necesitamos te llamamos?
El contenido de los talleres ha sido desarrollado con base en experiencias?reales de vendedores y emprendedores TI latinoamericanos, teor?a en ventas B2B y?la experiencia pr?ctica del tallerista, Nicol?s Elizarraga
Este taller est? dise?ado para:
- Integrantes del ?rea comercial en empresas que comercialicen servicios y?soluciones inform?ticas.
- Emprendedores y microempresarios del rubro TI que realicen gestiones?comerciales B2B.
- Perfiles de formaci?n t?cnica(TI) que quieran incorporar competencias?comerciales.
Duraci?n de taller:
6 horas
Ciudades en que se dictar?:
- Cali: lunes, 14 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
- Bogot?: martes, 15 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
- Armenia: mi?rcoles, 16 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
- Bogot?: jueves, 17 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
- Barranquilla: viernes, 18 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
Todas las ciudades est?n sujeto a la confirmaci?n de cupo: 40 personas m?nimo
Experiencia del Relator
Nicol?s Elizarraga ha vendido exitosamente servicios y soluciones de base tecnol?gica a empresas situadas en los principales mercados de Latinoam?rica.
Con base en esta experiencia, surge PSI (Pragmatic Sales Insights) una?metodolog?a espec?ficamente desarrollada para la venta TI-B2B. PSI integra buenas pr?cticas adquiridas de otros expertos en la venta TI, as??como tambi?n el sustento te?rico de diversos autores en venta B2B.
Para mayor informaci?n:
Carolina Portela
Asistente Talento TI
asistalentoti@fedesoft.org
314 2053992