VI Versi?n – Diplomado virtual en competencias comerciales y de negociaci?n TI

Entre los meses de junio y agosto, Fedesoft dictar? la VI versi?n del Diplomado virtual en competencias comerciales y de negociaci?n TI, consta de siete (7) m?dulos que recorren el ciclo de vida completo de la comercializaci?n TI: desde la captaci?n de la atenci?n del prospecto hasta la negociaci?n para el cierre.

En la instancia virtual a trav?s de la plataforma se?brindar? herramientas pr?cticas para:

  • Ser m?s efectivo realizando contactos en fr?o.
  • Incrementar la cantidad de leads detectados.
  • Incrementar la tasa de cierre.
  • Reducir el tiempo y las iteraciones
  • Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.

El asistente tendr?:

  • Acceso a la plataforma eLearning (disponibilidad de los contenidos 24?7 durante el periodo de cursado).
  • Espacios en simultaneo (Webinars) con el Tallerita Nicolas Elizarraga por cada m?dulo visto.

Duraci?n:

30 Horas, distribuidas as?: 22 horas de curso virtual (trabajo aut?nomo) y 6 webinars de una hora + 1 webinar de dos horas.

Fechas de inicio y cierre:

  • Apertura de plataforma: 1 junio
  • Cierre de plataforma: 17 agosto

Entregables:

  • Una vez cursados los (7) siete m?dulos se obtiene el certificado ?Diplomado en competencias comerciales y de negociaci?n TI?. ?nicamente para quien desarrolle el Diplomado completo.
  • Al finalizar la capacitaci?n se entregar? el material de soporte utilizado?(en formato digital)

 

Taller presencial:

Como refuerzo al contenido virtual el participante tendr? la opci?n de tomar el taller presencial ?Simulaci?n y Laboratorio de ventas?, tiene como objetivo realizar actividades pr?cticas para superar las objeciones que se presentan en un proceso comercial:

  • Envi? la propuesta y no supe m?s nada del cliente ?C?mo hago para?que no me vuelva a pasar?
  • Mi proceso comercial dura demasiado ?Qu? puedo hacer?
  • El cliente dice que ?le parece caro? ?Qu? puedo hacer?
  • ?no tenemos presupuesto este a?o? ?C?mo puedo hacer para generar?m?s leads en mi primera reuni?n con un cliente?
  • ?Es dif?cil agendar reuniones con nuevos clientes. Me dicen: ?ya?tenemos proveedor, si te necesitamos te llamamos?

El contenido de los talleres ha sido desarrollado con base en experiencias?reales de vendedores y emprendedores TI latinoamericanos, teor?a en ventas B2B y?la experiencia pr?ctica del tallerista, Nicol?s Elizarraga

Este taller est? dise?ado para:

  • Integrantes del ?rea comercial en empresas que comercialicen servicios y?soluciones inform?ticas.
  • Emprendedores y microempresarios del rubro TI que realicen gestiones?comerciales B2B.
  • Perfiles de formaci?n t?cnica(TI) que quieran incorporar competencias?comerciales.

Duraci?n de taller:

6 horas

Ciudades en que se dictar?:

  • Cali: lunes, 14 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
  • Bogot?: martes, 15 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
  • Armenia: mi?rcoles, 16 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
  • Bogot?: jueves, 17 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m
  • Barranquilla: viernes, 18 de septiembre de 8:00 am a 3:00 p.m

Todas las ciudades est?n sujeto a la confirmaci?n de cupo: 40 personas m?nimo

Experiencia del Relator

Nicol?s Elizarraga ha vendido exitosamente servicios y soluciones de base tecnol?gica a empresas situadas en los principales mercados de Latinoam?rica.

Con base en esta experiencia, surge PSI (Pragmatic Sales Insights) una?metodolog?a espec?ficamente desarrollada para la venta TI-B2B. PSI integra buenas pr?cticas adquiridas de otros expertos en la venta TI, as??como tambi?n el sustento te?rico de diversos autores en venta B2B.

 


Para mayor informaci?n:

Carolina Portela
Asistente Talento TI
asistalentoti@fedesoft.org
314 2053992